Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. Колотилов Е. А.

Код товара: 1134064
Ждем поставку
Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. Колотилов Е. А.
Нет в наличии
Уведомить

Характеристики

ISBN
978-5-4461-1451-1
Автор
Колотилов Е. А.
Вес
0,350
Возрастные ограничения
16+
Год издания
2020
Издательство
Питер
Количество страниц
208
Переплет
Мягкий
Тип товара
Книга
Формат издания
170x240 мм

О книге


Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
3-е издание, дополненное и переработанное.